פריזמה הדרכה
קורס ממונים/ות על מניעת הטרדה מינית 25/1


קורס אקסל למתקדמים-מאסטר אקסל 22+29/1


קורס מזכירות בכירות ומנהלות לשכה 12/2


25/1/18
קורס ממונים/ות על מניעת הטרדה מינית
22+29/1
קורס אקסל למתקדמים- להיות מאסטר אקסל
21/2
קורס מיומנויות ניהול-עוצמת הניהול
12/2/18
קורס מזכירות בכירות ומנהלות לשכה
סדנת פריסל-Presale- שני מפגשים
מכירה ייעוצית לאנשי מקצוע
מטרה:
עולמם של אנשי הייעוץ והפריסל מורכב מאוד, נדרשת הרבה יושרה ומיומנות לנהל מערכת יחסים ייעוצית עם לקוח אקטיבי. הצלחתו של איש המכירה הייעוצית מבוססת על הכרות עמוקה עם צרכי הלקוחות ושיתוף פעולה הדוק עם שותפי ההצלחה שלו בחברה.
נושאים:
• מכירה ייעוצית ומכירה אקטיבית – גישות עיקריות ונוסחאות הצלחה.
• יתרונות המנהל הטכני בתהליך ייעוצי
• זיהוי מפת מקבלי החלטות אצל לקוח
• בידול דק של חברה / יתרון תחרותי
• פרי סייל ואפ סייל
• שימור לקוח אקטיבי
• שירות ותמיכה כתומכים במכירה
• ניהול פרויקט כתומך במכירה
• זיהוי צרכי לקוח אישיים
• מכירת פתרון ללקוח ומיתוג
• אפקטיביות בניהול הלקוח בעבודה עם שותפי הצלחה
• תחזוקת אמונה במוצר ובחברה
• ניהול אנרגיה במכירות
• ניהול מדיה אפקטיבי מול לקוח
• אירוח לקוחות
• תכנון שנתי מול לקוח
• ניהול זמן מול מספר לקוחות

קהל יעד:
מנהלים טכנים, מהנדסים, יועצים, מנהלי פרויקטים, ומנהלי לקוחות העוסקים בייעוץ ומכירה עקיפה.
תוצאה:
בסדנה נלמד גישה אפקטיבית ומיומנות אשר תקנה למשתתף/ת את כל הנדרש להצליח במכירה ייעוצית פריסל ואפ סל ולהתנהל מול הלקוחות החיצוניים כמו גם שותפי ההצלחה שלו בחברה.

שם המרצה: רן שחר
על המרצה:
מרצה ומדריך מכירות בכיר , מנהל מכירות שטח לשעבר, מעביר הדרכות בחברות מובילות כגון HERTZ, דיסקונט, שטראוס, תנובה, בגיר, משביר, איתוראן, מימון ישיר, 012, גלובקול, פרטנר, ידיעות...

לתאום הדרכה אנא פנו לצילה בטל 03-6166994