פריזמה הדרכה
קורס ממונים/ות על מניעת הטרדה מינית 20/12/18


קורס אקסל למתקדמים-מאסטר אקסל 18+25/12


יום עיון מזכירות בכירות ומנהלות לשכה 19/12


19/12
יום עיון מנהלות לשכה ומזכירות בכירות
18+25/12
קורס אקסל למתקדמים- להיות מאסטר אקסל
20/12
הכשרת ממונות על מניעת הטרדה מינית
20/18
קורס פיתוח מיומנויות ניהול
משא ומתן עסקי במכירות
Sales and Business Negotiations
מיומנות תקשורת מוכר קונה
מטרה:
תקשורת מוכר קונה בנויה מסדרה של איתותים ומחוות אשר מקדימות את המשא ומתן הכספי. שלב ההתחייבות הכספית הוא חלק משמעותי מתהליך סגירת המכירה. במכירת שירותים ומוצרים משמעותיים, ההתנגדות הלקוח במישור הכספי עלולה לבלום את המכירה כולה. סוגיות הלגיטימציה של ההוצאה (ההשקעה) לקונה, שאלת ההחזר על פני חיי המוצר והקונה, נדרשות להתייחסות נפרדת בכל מכירה. הבהרות לגבי סוגי הערבות, אמצעי התשלום, קצב העברת הכספים, האימון בין המוכר לקונה, החזרות, וחרטה, מהותיות במיוחד. מטרת הסדנה להקנות למקצוען המכירות כלי תקשורת משכנעים, ויסודות במשא ומתן כספי, כמו גם ערכים פיננסים אותם יוכל להעביר לקונה הפוטנציאלי בתהליך סגירת המכירה כך שהנושא הכספי לא יהווה מכשול בעת סגירת העסקה.
נושאים:
 זיהוי תחושת המוכר לגבי המרכיב הפיננסי בעסקה ויצירת הרציונל לעסקה.
 בניית הלגיטימציה עבור הקונה למרכיב הפיננסי בעסקה.
 הכרת סוגי ההתנגדויות וההתמודדויות הצפויות מראש.
 כלים להכרת הפרופיל הרגשי של הקונה ותחושתו לגבי כסף.
 זיהוי צרכי הקונה מבחינת וודאות פיננסית.
 גילוי איתותי אזהרה בהתנהגות הקונה בעת תהליך סגירת העסקה.
 כלים ליציאה ממבוי סתום, ו``פירוק`` מצבים ``טעונים`` בעת מו``מ.
 זיהוי וניהול נכון של ``צדדים חוסמים``, ``מומחים``, ושותפים בהחלטה הפיננסית.
 זיהוי ``איתותי קניה`` המשוגרים מהצד השני ושימוש בטכניקות סגירה בעיתוי הנכון.

קהל יעד:
הקורס מיועד למנכ``לים וסמנכ``לים המנהלים מכירות ושיווק, אנשי פיתוח עסקי, מנהלי ומקצועני מכירות, אנשי מכירות ,פרי-סל, ופוסט סל.
תוצאה:
התקדמות משמעותית ביכולת סגירת עסקאות בעלות מרכיב פיננסי משמעותי, הגברת הביטחון והעוצמה, וקידום תוצאות והישגים בשטח.

על המרצה:
יועץ ארגוני מוביל במשא ומתן ומכירות

תאור:
הסדנה תתקיים בהדמיה של מצב אמת , והפעילות תתבצע בצורה אינטראקטיבית תוך שילוב דרכי הוראה שונות: ביצוע סימולציות, ניתוח אירועים מהשטח, קטעי הרצאה תרגול חי עבודה בתת-קבוצות, והפעלות.
לתאום הדרכה אנא פנו לצילה בטל 03-6166994