1. מודל אפקטיבי וישומי למכירה מוצלחת במסגרת פגישה אישית.
2. הקצאת זמן נבונה וכדאית בפגישת המכירה.
3. פתיחת פגישת המכירה בצורה שיוצרת פתיחות שיווקית אצל הלקוח.
4. יצירת / זיהוי צורכי קניה של הלקוח.
5. הצגת המוצר / השרות בצורה אטרקטיבית ומשכנעת.
6. טיפול אפקטיבי בהתנגדויות נפוצות.
7. סגירה מוצלחת של העסקה.
8. רכישת לקוח: מכירה - עצמית של נציג/ת המכירות.