|
|
|
 |
 |
|
|
|
|
|
| קורס המכירות השלם של דייל קרנגי |
| International Sales Mastery |
מטרה:
הקורס מיועד למנהלים, מנהלי מחלקת שיווק כמו גם לאנשי שיווק ומכירות, ומנהלי פיתוח עיסקי, המקיימים קשר עם לקוחות בארץ, או עובדים מול עסקים בעולם. במהלך הקורס נלמד להתמודד עם לקוחות מתרביות שונות, החל מתהליך יצירת הקשר הראשוני, דרך שיחות טלפון, אי-מייל, פגישות וראיונות עם הלקוחות הפוטנציאלים. נתנסה במציאת פתרונות יצירתיים ליצירת עניין אצל לקוחות, ודרכים לעורר מוטיבציית קניה מצדם. בנוסף נתרגל משא ומתן, והתמודדות עם התנגדויות`` דרך שיחה עם הלקוח, בדרך לסגירת העסקה. הקורס מועבר באנגלית, שפת האם של ה``כפר הגלובלי, ופונה לחברות ישראליות וחברות בין לאומיות הממוקמות בארץ.
|
נושאים:
• נתרגל טכניקות ליצירת קשר ראשוני עם לקוחות, קשר המוביל לפגישות מכירה.
• נלמד שימוש בשאלות מובנות העוזרות לחשוף את רצונותיו וצרכיו של הלקוח.
• נפתח יכולות הקשבה של איש המכירות אל מול הלקוח (``לדעת לקרוא בין השורות``.)
• נלמד לזהות את תחומי העניין של הלקוח.
• נתמודד עם מכשולי ההתנגדות מצד הלקוח כדי להגיע לדו-שיח אפקטיבי.
• ננסח שאלות מפתח ושאלות מכוונות שיתרומו לתהליך השיווק מול הלקוח.
• נבנה פתרונות יעילים, מידיים, המתאימים ללקוח הפוטנציאלי ולצרכי החברה.
|
|
קהל יעד:
הקורס מיועד למנהלים, מנהלי מחלקת שיווק כמו גם לאנשי שיווק ומכירות, ומנהלי פיתוח עיסקי, המקיימים קשר עם לקוחות בארץ, או עובדים מול עסקים בעולם.
|
דרישות מקדימות:
נסיון במכירות והבנת השפה האנגלית
|
תוצאה:
כתוצאה מהנלמד בקורס יוכל המשתתף להעלות את מספר המכירות שלו, כמו גם את אחוז ``סגירת העסקאות``. רוב המשתתפים מעלים את המכירות שלהם בכ 30 עד 40 אחוזים.
|
|
על המרצה:
.
|
|
|
|
| לתאום הדרכה אנא פנו לצילה בטל 03-6166994 |
|
|
|
