החשיבות של מכירת מודעות להצלחת העיתון / ז`ורנל / כתב עת.
2. מודל אפקטיבי ויישומי למכירת מודעות במסגרת פגישה אישית.
3. הקצאת זמן נבונה וכדאית בפגישת המכירה.
4. טכניקות מועדפות לפתיחת הפגישה.
5. זיהוי / יצירת צרכים אצל לקוחות להגדלת היקף המודעות אותן הם מזמינים .
6. הצגת מודעות בצורה אטרקטיבית.
• עקרונות שפת השכנוע.
• הצעת הזמנה מוגדלת מבחינת גודל המודעה, עיצובה, המיקום שלה, שכיחות פרסום ועוד.
7. טיפול בהתנגדויות.
• טכניקות אפקטיביות לטיפול בהתנגדויות נפוצות.
8. טכניקות לסגירת עסקאות.
9. רכישת לקוח: מכירה - עצמית של מקדם/ת המודעות.