• מכירה ייעוצית ומכירה אקטיבית – גישות עיקריות ונוסחאות הצלחה.
• יתרונות המנהל הטכני בתהליך ייעוצי
• זיהוי מפת מקבלי החלטות אצל לקוח
• בידול דק של חברה / יתרון תחרותי
• פרי סייל ואפ סייל
• שימור לקוח אקטיבי
• שירות ותמיכה כתומכים במכירה
• ניהול פרויקט כתומך במכירה
• זיהוי צרכי לקוח אישיים
• מכירת פתרון ללקוח ומיתוג
• אפקטיביות בניהול הלקוח בעבודה עם שותפי הצלחה
• תחזוקת אמונה במוצר ובחברה
• ניהול אנרגיה במכירות
• ניהול מדיה אפקטיבי מול לקוח
• אירוח לקוחות
• תכנון שנתי מול לקוח
• ניהול זמן מול מספר לקוחות