 הבנת התהליך הכולל ליצירת שותפויות עסקיות בינלאומיות.
 בניית השקיפות ותפישת אמינות בשותף לקראת עסקים משותפים.
 חשיפת אינטרסים משותפים של השותפים והתאמת ההצעה לאינטרסים שונים.
 יצירת מתח וסקרנות בתהליך לצורך הגברת העניין בעסקה.
 פרזנטציה משכנעת של חלופות כחלק מתהליך המכירה.
 פניה לרגש ולהגיון של השותפים בתהליך קבלת ההחלטות.
 חשיפת מוקדי הסכמה לצמצום ההתנגדות אפשרויות.
 שימוש בשאלות לחשיפת התנגדויות נסתרות.
 מתן מענה בוטח להתנגדויות חזויות והתמודדות עם הפתעות.
 בחינה של שיטות משא ומתן מקובלות בעולם האירופאי, האמריקאי, ובאסיה
 תכנון תהליך מקיף ומובנה למשא ומתן מוצלח.
 הצד האנושי במשא ומתן- כיצד להבין אותו וכיצד להיבנות ממנו.
 שגיאות תרבותיות במשא ומתן בינלאומי- כיצד להימנע ממלכודות תרבות.