 זיהוי תחושת המוכר לגבי המרכיב הפיננסי בעסקה ויצירת הרציונל לעסקה.
 בניית הלגיטימציה עבור הקונה למרכיב הפיננסי בעסקה.
 הכרת סוגי ההתנגדויות וההתמודדויות הצפויות מראש.
 כלים להכרת הפרופיל הרגשי של הקונה ותחושתו לגבי כסף.
 זיהוי צרכי הקונה מבחינת וודאות פיננסית.
 גילוי איתותי אזהרה בהתנהגות הקונה בעת תהליך סגירת העסקה.
 כלים ליציאה ממבוי סתום, ו``פירוק`` מצבים ``טעונים`` בעת מו``מ.
 זיהוי וניהול נכון של ``צדדים חוסמים``, ``מומחים``, ושותפים בהחלטה הפיננסית.
 זיהוי ``איתותי קניה`` המשוגרים מהצד השני ושימוש בטכניקות סגירה בעיתוי הנכון.